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自助洗衣店成敗看這裡
2018-08-02
開自助洗衣店成敗看這裡!
第一篇:自助洗衣店優弊與成本回收分析
 
第二篇:開自助洗衣店成敗看地點

第三篇:自助洗衣店客群有哪些?
 
第四篇:如何把現有的餅(客群)做大?

第五篇:自助洗衣店未來趨勢
 
第六篇:安全性與法規

作者經歷介紹:
             1:紅葉洗衣店(店長)
             2:明潔洗衣店(店長)
             3:曼頓洗衣設備(專員)
             4:速必利洗衣設備(專員)
             5:上洋洗衣設備(專員)
             6:泰利染整廠(專員)
             7:ce5洗衣設備(現任經理)
              第一篇:
自助洗衣店優弊與成本回收分析


【開自助洗衣店優點:】

1:無人事支出管理成本
2:無須培訓學習 
3:可當副業經營 
4:24h營業
5:被動收入
6:睡覺也能賺錢 
7:無加盟金.權利金

  【缺點:

1:機器成本高 
2:24h客服服務 
3:成本回收慢
4:存有鄰居抗議風險 
5:生意好很容易被插點(競爭者)
 優缺點註解:】

   (重傷) 1:「機器成本高」:

以我們美規進口為例,5台洗衣機6台烘乾機(3組上烘下烘)1台兌幣販賣機,不含安裝的機器成本就要199萬!是的您沒看錯只有機器還不包含安裝。水電.裝潢.瓦斯.招牌.周邊設備還另外算.所以要慎選機器一定要選擇耐用度跟妥善率高的百年品牌相對的較有保障。如何選擇可參考『開自助洗衣店您不可不知的祕密』影片有詳細介紹,在這就不再多加贅述。
 
(輕傷 ) 2:『24小時客服服務』:

可加line服務一般都是電話處裡,客戶使用上有問題或機器故障須要退費可遠端退幣及時排除,大部分客戶都可幫機器貼故障再另行安排時間處裡。
  
(重傷)  3:『成本回收慢』:

各家營運不同,快則3年慢則7年甚至.............。任何狀況都有可能沒有穩賺不賠的生意只有高低之分。

 (無傷)  4:『可當副業經營』:

只有少量進貨管理1至3個月叫一次貨(洗劑相關貨品),1至3天店內環境清潔,1個禮拜或1個月補零錢(兌幣機用)補貨(販賣機用)
  
(重傷)5:『存有鄰居抗議風險』:

這個風險可以讓您「成也鄰居.敗也鄰居」遇到好鄰居可以讓您寬心管理,遇到壞鄰
居可以讓你一日髮白,烘乾機:有冷熱交替循環把熱能吸進桶內再把桶內濕氣排出,排出的濕氣帶有洗衣精香味跟靜電紙香味。洗衣機:有低速洗衣產生的聲音還有些機種會有變頻器驅動洗衣機所產生的高頻聲音。這些聲音在夜深人靜房子隔音不是很好時,確實會造成住戶的困擾,尤其是老人或長期失眠(腦神經衰弱)的人所以地點跟排風,隔音系統都要慎重規畫把香味與噪音降到最低,做個好鄰居。如有需求可洽ce5王經理現場分析,及建議改善。
 
   
(無傷)6:無加盟金,權利金:

目前台灣業者還沒有人收加盟金跟權利金,有的話麻煩留言一下我們很想知道哪一家哪麼有魄力!.........。

   (中傷)7:『生意好很容易被插點』:

為什麼說生意好很容易被插點?請記住您生意好並不是您服務好也並不是因為您命好!而是您的地點需求人數多,需求人數多不外乎是住宅密集或套房密集或外勞密集,所以您的店並不是「世外桃源」那麼難發現,找店面的人通常只要高樓大廈林立都會進去逛逛找點,看您生意不錯一定插,店面營業額有20萬的話記得財力允許的話要自己先插!再來要插的人就會三思。
  重點來了...................綜合以上的分析問問自己投資250萬至300萬
每月才賺2萬至6萬(淨利)以當副業來經營,您覺得值得投資嗎? 您覺得值得投資那我們就一起往下一篇繼續探討「第二篇自助洗衣店成敗看地點」。

 
                      讓我們一起往下看
 
 

             
   
               第二篇              
【 開自助洗衣店成敗看地點】


  如何選好地點可以参考「找店面您不可不知的祕密」影片裡有詳細的介紹,這篇最主要是要講解地點的重要性,再怎樣美輪美奐的店面,知名度高,名人加持都只是徒勞連曇花一現的機會都沒有。請記住自助洗衣店只能做區域性的生意,在區域外不會有人慕名而來更不會有人衝著洗衣免費而來,所以說地點扮演著成敗關鍵,也不是像大家想的那麼簡單在密集大樓隨便插點就能等著收錢。從以下的分析大家就會明瞭,假設一區域有1000戶的密集大樓都還沒有人開洗衣店,您是第一家而您看到一間店面方正,租金又便宜,車流量又大,人潮又多,又緊臨馬路真是太完美了!唯一缺點就是店門口就是畫紅線馬路,臨停會占用到車道但小明(我們故稱店家為小明)不覺得這是缺點,小明覺得人潮,車潮就是錢潮。租下來開了洗衣店果然生意如預期中一樣人潮就是錢潮強強滾。大花(另一位店家)有一次經過這裡看到小明的店面生意怎那麼好!大花就開始分析小明的地點,大花分析小明店面區域有1000戶也只能做到營收12萬(冬季)淡季6萬多但是這幾天觀察小明的來客量因該有營收24萬(24萬怎麼來的下一章我們有詳細的介紹)以上才對,大花走訪了解附近住宅型態果然不出大花所料周邊住宅混雜一成多的套房住宅,經過大花全盤分析之後確定可以吃掉小明的七成客源。之後大花開的店真的吃掉小明七成的客戶群。為什麼....?

當初大花為何那麼有保握可以吃掉小明的七成客源?因為經過大花的分析小明的店面有七成的客戶是屈就型客群,也就是說有需求的客戶沒得選只有那麼一家獨一無二無分號洗衣店。每當客戶要送洗都會遇到停車的問題,送洗臨停又會占用到一半馬路車流量又多每次洗衣都是一種挑戰,四線道的馬路對面客戶送洗會遇到紅燈跟待轉的問題,又不放心交給小孩處裡只能找時間自己出馬完成具有戰性洗衣任務。大花根據以上這幾點排除屈就型客戶的不方便,哪怕找的地點遠一點也能夠把客源帶過來,就這樣大花找了一個好停車,通道(馬路)相通的地點就完勝小明的店面。反觀您是第一間進入的洗衣店全區域只有小明的店面要出租您會承租嗎?我相信沒經過以上的分析您會是小明第二。有些設備商也會鼓勵您承租,因為沒人開一定賺但他沒想到這個點只要有人隨便插點您就要【重傷】了。所以您是不是寧可找好地點不怕後來的人插點也不要當晨裡的露水被陽光秒殺。所以地點扮演著成敗關鍵不可不慎
。以上的講解您覺得對您有幫助嗎?有的話我們再帶領您進入下一章「第三篇自助洗衣店的客群有哪些?」

 

  對您有幫助的話讓我們一起往下看

 

           
              第三篇
【自助洗衣店的客群有哪些?】

自助洗衣店客群分為:
1:家庭族群
2:套房族群
3:學生族群
4:外籍勞工族群


您的洗衣店屬於哪種族群?每個消費族群不同區域人口數需求量就不同,目前台灣洗衣店族群有7成都是家庭族群,另外3成包含套房,學生,外籍勞工。這4大族群裡區域人口數,需求量最大的是屬家庭族群也是目前最競爭最難賺的族群。
 生意難做是因為大家都在做相同的生意,銷售相同的客戶群。所以..............您要問我那要怎麼做?生意才不會難做?我只能告訴您我不是行銷大師,也不是什麼顧問專家,我只能把我的經驗與想法和您一同探討,分享。我說過「沒有絕對(成功),只有高低(營收)」除非你的生意跟「天然瓦斯」一樣獨門獨戶那要怎樣都隨您高興。在這裡我只能告訴您成功的因素在哪裡。任何一項發明都先有理論才有實際測試,理論行的通,測試失敗那表示我們還缺少一,二樣要素,這一,二樣要素就是我們今天要說的【客群有哪些?】的全盤分析。
 
重點來了...快拿筆抄起來,4大族群裡誰最好賺?消費排行分別為:
1"外籍勞工
2"單身套房
3"學生
4"家庭。
 
  【1"外籍勞工】
請不要小看外籍勞工的消費能力(洗衣)他們比我們還敢消費,不會抱怨環境
也不會客訴只會默默的消費,很容易跟他門拉D賽(聊天)無壓力,做外籍勞工店面千萬不要作太高級或太漂亮,並不是怕他門破壞而是太漂亮太高級他門是不敢進去洗的喔!因為他們會不習慣,他們來自各個不同國家生長環境不盡相同,共同點就是賺錢其它所需簡單,方便就好。現在很多工廠都有提供洗衣機供外籍使用,所以要做這個族群首先要了解區域裡還有多少外籍需要外出洗衣,只要掌握這個包您成功賺大錢。還有還有外籍族群也有分消費群,目前台灣外籍有來自印尼菲律賓泰國越南,除了越南比較省不太會消費外(但最近新的年輕族群也慢慢開始學會花錢了)其它都是消費高手,泰國因為國家發展快所以目前泰籍很少來台灣了,不然泰國花錢是不手軟的!好可惜喔!少一個振興經濟強力族群。
 
【2:套房族群:】
這個族群就不用多說了大家都知道空間小,外出洗衣需求量大。套房用戶需求量有多大。假設套房一個禮拜洗2次的話是家庭族群的8倍至10倍需求量,套房100戶可以比家庭800至1000戶的量。這裡說的是套房100人(戶)每人一星期消費2次,1次洗衣加烘150元【一星期一人消費300*4個禮拜=1200(1人一個月消費1200)*100人(戶)=12萬(1個月)】。家庭族群1000戶不是每個人都會去消費的喔!這個要搞清楚等等下面會說明。
 
【3:學生族群:】
這個族群需求量也大但是排在第三是有它的原因的,學生宿舍大部分都有洗衣房,而且洗衣都很便宜(洗衣一次20元,烘乾機10元20 30 40分都有)學校提供的洗衣機都是外包商承租場地或是回饋金等等方案都有,承包商只提供一般家庭投幣式洗衣機(上掀式),外舍學校承租的大部份也都有洗衣房,洗衣店也只能作外舍學生(自己承租)跟沒有洗衣房設備的學校,設備投資也建議使用較便宜的小白機(下洗上烘)成本壓在150萬內。學生洗衣價格相對較低,投資成本自然要降低。
 
【4:家庭族群:】
這個族群最多最密集也最難做的區域,1000戶大部分只有二成的洗衣客群,二成又分為一成「固定消費群」,另一成為「需求消費群」(有需求才會洗的消費群(冬天衣服曬不乾))大小月很明顯的客群。(註:市區家庭族群也有二成的固定客戶群,北 南市區又有分別台北也有可能到3成固定客戶群,年齡層關係著固定客群的使用量,所有的關係都是成功的變數所在不可不慎。台北跟高雄市區比也一定有差的喔!) 目前台灣自助洗衣店有飽和?想想家庭族群固定客戶假設最高成數有3成,需求數有一成,那還有6成是未開發的客戶所以.............在下下一章【自助洗衣店未來趨勢】我們再來好好的探討。
任何一類族群很少會因為品牌而去消費洗衣,我想也只有[全家]客戶會因為品牌而去消費的「複合式洗衣店」但是話又說回來,便利商店跟洗衣店結合需要多大的坪數?地點會好找?
全家開在您家4-500公尺您可能會去消費,但超過500公尺您還會去消費嗎?1-200公尺內有洗衣店您不消費而跑去500公尺外的地方消費?是您會去?我想應該只有少數人會去除非您要去繳費或是去消費順便去洗衣,不然以現代人追求便利性而言可能性是不高的。再說開一間洗衣店要200多加便利商店300多(甚至更多)不用花個6-700萬嗎?洗衣店就已經是高門檻(成本)了在加便利商店不就更高門檻(成本),您有6-700萬會拿去投資還要管理人員早 中 晚班找不到人還要自己下去做,有時還要連做二班不要說進出貨,營收,人員管理,光花6-700萬不是做老闆而是做有錢的店長,往後的生活裡只剩上班,上班,排班,排班,沒有出遊,出遊
沒有休閒,休閒只有工作,工作我想只有工作狂身體又強壯的人適合吧!
大家都是選擇就近消費居多所以不用有品牌迷思,只要找到談得來,不輕浮,有誠信就可以放心給廠商專業處理,因為該評估該比價該做的功課也都做了既然選擇了就要相信自己不是嗎?唯一需要提醒的,我想只有一個那就是不要
[以貌取人]就好,「長的斯文不代表內心善良,長的兇不代表內心邪惡」就像小弟一樣長得兇惡但內心是很脆弱的.....................‧
所以[4大族群]裡都有可能集中在同一個區域裡或個別區域形成。了解每個區域的特性您就成功了一半以上,但真正要成功的重要因素除了4大區域外最重要的就是【精準度】連小弟我都沒辦法在方圓5-600公尺裡精準預測有多少族群(區域人口數可上網查閱各里入籍戶)為什麼?......只有4個字[懶+臉皮薄]要在您選定的區域裡去走訪各大廈了解是小坪數還是大坪數,有沒有洗衣房,工廠有沒有外勞,宿舍有沒有洗衣機,大樓裡空房多不多,都是年輕還是老人居住?也有可能還沒評估完別人就開了.............................。
   
 成功的方法給您了,精準度(靠自己最實在)精準度瞄準了就一定中紅心
         
          瞄準了精準度您就是贏家
 
能夠看完到這表示您很用心的想了解這行業,那就讓我們一起攜手看下去
         
        第四篇:如何把現有的餅(客群)做大?

非常抱歉!這一篇只能留給我門加盟主詳閱: 我們直接跳第五篇
 
  

我們的服務誠諾:
1:保證美國原裝進口最新機種,不販售次等品牌
2:保固期每年免費安檢
3:3年保固不收費

4:專業團體規畫設計


  實際現場圖

 
3D規畫設計圖



 
實際現場圖







機器安裝現場圖



給水系統安裝

排水系統安裝


原裝進口機器到場


美國原廠教授專業植筋(保固10年)


北部有專精 中南部有貨源  一人接洽北中南全體服務 


                                我們賣的是專業不單是機器

第五篇:自助洗衣未來趨勢

在人來人往的街道中,有些東西已悄悄的改變人們生活,何時阿嬤的甘仔店已被24小時便利商店所取代,傳統乾洗店也悄悄的被自助洗衣店所攻滅,又曾幾何時人們已不再為了繳費.上廁所,郵寄,洗衣服,宵夜.................等事情所牽絆著。
人們的消費行為就這樣一天一天的在改變。自助洗衣店在台生根一二十年也已帶給人們無數的.........。
便利商店取代雜貨店
手機取代公共電話
智慧型手機取代簡單照相機 錄影機
以上所講的只有二個字「便利」有電扶梯您不會想走樓梯
商店有代收您不會想跑銀行
自助洗衣還有6-7成未開發客戶,年輕人會取代老年人您認為一二十年之後,年輕人會像老一輩一樣還有時間在那慢慢洗衣嗎?他們的時間是有限的,很多事情是不允許他們慢慢來,少子化的影響下他們所肩負的是更多的責任,利用最少的時間做最多的事,到時您再也聽不到老一輩說「衣服自己洗就好不要浪費錢」反而您會聽到老人的內心話:「多想幫您洗衣服..替您多分擔些」6-7成未開發客戶就這樣的時空背景下,老人退下換年輕人作主,便利成為任何行業的主流。
只要能帶給他們快捷 便利 有利的生活模式您就是主導者
自助洗衣店會越趨成熟成為下一代的主流之一因為它來自於「便利」 。
目前自助洗業者還無法真正提供加盟而收加盟金,那是因為業者都是用同樣模式在經營擴點,缺少了一項獨門技術(募集中)無法區分差異性。假設有一項技術與自助洗相結合能增加營收2-3成,產品只做外銷,國內不販售只提供自家加盟者使用,這樣是不是就能區分差異性,誰是自助洗衣的領頭羊就很清楚了不是嗎?
當自助洗雍有增加2-3成的商品,客戶不會再選擇就近洗衣而是跑向1-2百公尺的新型態消費時,就會演變成真正有加盟體系的自助洗衣店,到時就會跟7-11,全家,萊爾富,ok一樣,雍有自己的品牌。
未來傳統自助洗就會像之前的雜貨店慢慢的被遺忘,這只是時間上的問題,現階段推出的遠端控制,儲值系統,電子付款,雲端管理都只是附加產品能帶來小小的優勢,這些對我們來說只適合運用在策略上,綁上一小部分客戶而已,並不具殺傷力。
自助洗未來趨勢勢必成為人們生活上不可或缺的「便利商業」之一。
未來出現的新型態洗衣有兩種,一種是剛說的新商品另一種是企業綁定型態,例如:現行的全家或未來的85度C,星巴克,7-11都不無可能未來的事誰知道?。
您只要記住不管未來或現在只要誰能提供[利益消費者]誰就是贏家。
網路上最近流行一段「西遊記」滿有意思的,說:孫悟空取經過程保護唐僧成功取經,功不可沒所以他成佛了。沙悟淨取經過程任勞任怨,沒功勞也有苦勞所以他也成佛了。豬八戒好吃懶惰,唐僧被抓,猴哥我們就地解散了吧!豬八戒這樣也能成佛?為什麼..................?因為他跟對了[團隊][跟對了人]所以他也成佛了。我並不是說跟我們就一定會百分百成功或保證獲利,是的話那我們就是詐騙集團,我想表達的是跟對的人與團隊真的很重要。


 

 
 
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讓我們一起來探討成敗的關鍵

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